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如何衡量市场细分是否有效

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      我曾经在广西做过某个自行车的省级总代理,也亲自参与过与某知名电动车品牌分割江西市场的对抗。现如今的我供职于一家小电动车厂,对于如何衡量市场细分是否有效,我有自己的见解,可能与主流意见有些相左的地方!

     首先 、市场细分是否有效要看细分出来的市场是否达到了可以细分的时机!

     譬如一个省级代理下面,有若干地区级代理。这些地区级代理的实力和业绩不可能都一样,有的很强,有的才刚刚起步。如果我们要细分这个省级市场时,肯定不能一刀切;而应该成熟一家,独立一家。这样做的好处是省级代理的抵抗不会太强烈,厂家的政策易于执行;而那些没有成熟的市场也不会在短时期内无从适应。

     所以 厂家要关心:刚获得上位的次一级经销商,成本是否降低了,销量是否增长了,是否释放了更多的积极性,是否赚的钱更多了

     如果答案是否,就说明市场细分的早了一些。

    其次、市场细分是否有效要看细分出来的市场是否准备好了!

     有些 经销商自己单打独斗还可以,但要成为一方诸侯却没有这个能力!厂家一定要矮子里面提将军,似乎没有这个必要。

     其三、市场细分是否有效要看细分是否符合所在行业的实际情况。

    市场是不能无限细分的,有的行业可以细分到乡镇;有的行业只能细分到县级;甚至有的只能细分到地区级及某些大县。有些厂家照搬其他行业的标准,硬要细分到底,结果让自己的经销商队伍无钱可赚。

     其四、市场细分是否有效要看细分是否符合当地市场的实际情况。

      市场与市场之间存在差异,A市场细分的成功方法不能照搬B市场。譬如深圳市场和西藏市场能够用一套标准细分市场吗?不能!

      所以,衡量市场细分是否有效,要看是否是因时、因人、因地、因行业进行细分的!

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标签:市场细分 有效