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淘宝直通车如何操作

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(一)变化解析及应对策略

  1、“糖衣炮弹”:点击率影响因素 侧重点的改变

淘宝直通车如何操作[图]

      以上是右侧直通车展位改变前和改变后展示的效果对比,可以看到以前的展示效果包含了几种因素(像图片、标题,销量、价格、包邮等),而改变后的展示效果则只包含了图片、价格、销量等信息。

淘宝直通车如何操作[图]

      这种改变无疑是提高了买家的用户体验,也意味着卖家们要做相应的调整,因为影响点击率的因素中标题已隐藏,只有鼠标移动到图片时才会展现。当然,并不是说直通车推广标题不重要,标题的相关性在影响系统推荐关键词和关键词质量得分中的作用还是不变的。只是说,图片、销量和价格的影响因素将被放大。推广策略的调整:


       1)图片作为视觉最先看到的地方,随着标题的弱化,图片的作用性将越来越大.任何想展示的信息点都可以通过图片展示出来,所以既要突出卖点吸引眼球,又要保持图片的简洁美观,这对美工团队的要求会越来越高。  2)销量、价格位置的突出可以让买家很容易比较哪款宝贝价格更低,销量更高,更容易做出选择,这就要求宝贝要有一定的竞争力,无论是销量还是价格,都要有一定的优势,不然,只会好的越好,差的越差。     3)由于取消了标题,所以标题空出的位置就多出了一个展位,这样每页就有17个展位了。这对于想抢排名的卖家来说,进入前三页的几率就变得更大一些了。


2、“坚固炮台”:底部位置更优质

淘宝直通车如何操作[图]

      底部展位还是保持五个,标题仍然保留,但宝贝展现的长度将拉长,可以展示更多元素。相对于右侧展示位来说,底部的展位包含的元素更多更全面,这意味着底部展位的点击率将会上升,竞争度也会更大。 

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